الوصف الوظيفي
EMPLOYEE JOB DESCRIPTION
JOB PURPOSE:
The Industrial Specialist will play a key role in identifying, developing, and securing new business opportunities aligned with our shipyard workshop capabilities. The candidate will focus on industrial and oil & gas sectors, generating qualified leads and supporting the growth of our fabrication, mechanical, machining, steel structure, and maintenance services.
KEY ACCOUNTABILITIES:
Description
Business Development & Lead Generation
Identify and qualify new business leads in the industrial and oil & gas sectors.
Map market opportunities relevant to the shipyard’s workshop capabilities (fabrication, steel works, mechanical works, blasting & painting, machining, valves, etc.).
Establish and maintain relationships with key decision-makers, contractors, EPC companies, and industrial operators.
Market Research & Analysis
Monitor industry trends, competitor activities, and project announcements.
Provide regular market intelligence reports and recommend strategies for increasing market penetration.
Client Engagement & Coordination
Conduct client visits, presentations, and capability introductions.
Coordinate with internal technical teams to prepare proposals, quotations, and technical submissions.
Ensure client requirements are clearly communicated and aligned with workshop capacity and technical limits.
Proposal & Commercial Support
Support tender processes by gathering technical inputs, pricing, and documentation.
Assist in preparing commercial offers that reflect the shipyard’s standards, capabilities, and pricing model.
Sales Administration
Maintain an updated CRM or lead tracking system.
Prepare weekly and monthly reports on leads, activities, and pipeline status.
Health, Safety, & Environment
Ensure compliance to all relevant health, safety and environmental management procedures and controls within the logistics function to guarantee employee safety, compliance, delivery of high quality products/services and a responsible environmental attitude.
COMMUNICATIONS & WORKING RELATIONSHIPS:
Internal:
Commercial Department – Regular coordination on leads, proposals, pricing, and reporting.
Workshops / Operations Teams – Aligning client requirements with technical capabilities, capacity, and delivery timelines.
Engineering / Technical Teams – Gathering technical inputs for quotations, clarifications, and feasibility assessments.
Finance & Contracts – Supporting cost estimates, commercial terms, and contract reviews.
External:
Clients & Prospective Customers – Developing relationships, presenting capabilities, and identifying business opportunities.
EPC Contractors & Industrial Operators – Engaging for project inquiries, partnerships, and prequalification processes.
Suppliers & Service Providers – Coordinating for pricing support, outsourced services, or value-added solutions.
Industry Stakeholders & Regulators – Staying informed of market trends, projects, and compliance-related updates.
QUALIFICATIONS, EXPERIENCE & SKILLS:
Minimum Qualifications:
Bachelor’s Degree or an equivalent qualification in Engineering filed
Minimum Experience:
Minimum 3 years of experience in a commercial or business development role in the industrial, oil & gas, or marine engineering sectors.
Job-Specific Knowledge & Skills:
Industrial & Oil & Gas Market Knowledge – Understanding market dynamics, key players, and project opportunities relevant to shipyard capabilities.
Lead Generation & Business Development – Ability to identify, qualify, and develop commercial leads into tangible opportunities.
Technical Understanding of Workshop Capabilities – Familiarity with fabrication, mechanical works, steel structures, machining, and maintenance services to match client requirements.
Commercial & Proposal Skills – Preparing quotations, offers, and proposals aligned with client needs and organizational standards.
BEHAVIORAL COMPETENCIES
Market awareness (industrial & oil and gas sectors).
Strong networking and client engagement skills.
Technical understanding of workshop-related services.
Organized, proactive, and target oriented.
Strong commercial acumen and reporting ability.
الغرض من الوظيفة:
يؤدي الأخصائي الصناعي دورًا محوريًا في استكشاف وتطوير وتأمين فرص أعمال جديدة تتماشى مع إمكانات ورشة الحوض الجاف. ويركّز على قطاعات الصناعة والنفط والغاز من خلال توليد فرص نوعية ومؤهلة، بما يسهم في تعزيز نمو خدمات التصنيع، والأعمال الميكانيكية، وأنظمة التشغيل الآلي، والهياكل الفولاذية، إضافة إلى خدمات الصيانة.
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الأعمال وتحديد الفرص التجارية:
تحديد وتأهيل فرص أعمال جديدة في قطاعات الصناعة والنفط والغاز.
تحليل فرص السوق المتوافقة مع قدرات ورشة الحوض الجاف (التصنيع، الهياكل الفولاذية، الأعمال الميكانيكية، الطلاء والسمكرة، التشغيل الآلي، الصمامات، وغيرها).
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار، المقاولين، شركات EPC والمشغلين الصناعيين.
أبحاث السوق والتحليل:
متابعة اتجاهات الصناعة، أنشطة المنافسين، وإعلانات المشاريع.
تقديم تقارير دورية عن السوق وتوصيات لزيادة الحصة السوقية.
التفاعل والتنسيق مع العملاء:
إجراء زيارات للعملاء، تقديم العروض، وتعريفهم بقدرات الورشة.
التنسيق مع الفرق الفنية الداخلية لإعداد العروض، الأسعار، والمستندات الفنية.
ضمان وضوح متطلبات العملاء ومطابقتها لقدرات الورشة والحدود الفنية.
الدعم التجاري والتحضيري للعروض:
دعم عمليات المناقصات بجمع المدخلات الفنية والأسعار والوثائق اللازمة.
المساعدة في إعداد العروض التجارية بما يعكس معايير الورشة وقدراتها ونموذج التسعير.
إدارة المبيعات:
تحديث نظام إدارة العملاء (CRM) أو تتبع العملاء المحتملين.
إعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن العملاء المحتملين والنشاطات وحالة الخطط المستقبلية.
الصحة والسلامة والبيئة:
الالتزام بكافة إجراءات ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة لضمان سلامة الموظفين وجودة الخدمات المقدمة ومراعاة المسؤولية البيئية.
التواصل وعلاقات العمل:
داخليًا:
قسم الأعمال التجارية: التنسيق المستمر حول العملاء المحتملين، العروض، التسعير، والتقارير.
فِرَقُ الورش / العمليات: مواءمة متطلبات العملاء مع القدرات الفنية والطاقة الإنتاجية والجداول الزمنية للتسليم.
الفرق الهندسية / التقنية: جمع المدخلات الفنية للعروض، الاستفسارات، وتقييم جدوى المشاريع.
المالية والعقود: دعم تقديرات التكاليف، الشروط التجارية، ومراجعة العقود.
خارجيًا:
العملاء والعملاء المحتملون: تطوير العلاقات، عرض القدرات، وتحديد فرص الأعمال.
مقاولو EPC والمشغلون الصناعيون: التواصل حول استفسارات المشاريع، الشراكات، وعمليات التأهيل المسبق.
الموردون ومقدمو الخدمات: التنسيق لدعم التسعير، الخدمات الخارجية، أو الحلول ذات القيمة المضافة.
أصحاب المصلحة في الصناعة والهيئات التنظيمية: متابعة اتجاهات السوق، المشاريع، والتحديثات المتعلقة بالامتثال.
المؤهلات والخبرة والمهارات:
المؤهلات:
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في مجال الهندسة.
الخبرة:
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال التجارة أو تطوير الأعمال في القطاعات الصناعية، النفط والغاز، أو الهندسة البحرية.
المعرفة والمهارات الخاصة بالوظيفة:
معرفة السوق الصناعية والنفط والغاز: فهم ديناميكيات السوق، المنافسين الرئيسيين، وفرص المشاريع ذات الصلة بقدرات الحوض الجاف.
توليد العملاء وتطوير الأعمال: القدرة على تحديد وتأهيل وتحويل الفرص التجارية إلى أعمال فعلية.
الفهم الفني لقدرات الورش: الإلمام بأعمال التصنيع، الأعمال الميكانيكية، الهياكل الفولاذية، التشغيل الآلي، وخدمات الصيانة لتلبية متطلبات العملاء.
المهارات التجارية وإعداد العروض: إعداد العروض والأسعار والمقترحات بما يتوافق مع احتياجات العملاء ومعايير المنظمة.
الكفاءات السلوكية:
وعي بالسوق وقطاع الصناعة والنفط والغاز.
مهارات قوية في بناء الشبكات والتواصل مع العملاء.
فهم تقني للخدمات المتعلقة بالورش.
التنظيم، المبادرة، والقدرة على تحقيق الأهداف.
وعي تجاري عالٍ وكفاءة في إعداد وتحليل التقارير.